獨立站有哪些必須知道的營銷渠道？
分類：建站推廣
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2022-06-23 17:40:43
如今，中國玩家們已經意識到這一戰略的前瞻性。從2021年5月亞馬遜封號潮開始，越來越多的中國賣家選擇從第三方平臺轉向多平臺運營，建立專屬的獨立站。據艾媒數據，2021年，中國企業在海外建立的獨立站數量已達到20萬個，獨立站份額已從2016年的9.8%增長至2020年的20.3%。
獨立站，即賣家自主建立的跨境電商網站，相當于自己專屬的品牌官網，與亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺相對。賣家擁有獨立域名、網站和經營權，需要自行對接物流、倉儲、支付等平臺，完成更全面的經營鏈條。支持開展全渠道的市場營銷推廣，而所獲得的流量、消費者數據、品牌影響力均歸賣家所有，不從屬于任何第三方平臺。
需要注意的是，建獨立站，并不意味著徹底放棄第三方平臺。目前大多數賣家采用“第三方平臺+獨立站”的雙軌模式，將獨立站作為促進業務增長的第二曲線。其優勢在于無須受制于第三方平臺的規則，抗風險能力強，節省平臺傭金。更重要的是，獨立站能夠幫助賣家積累來自消費者的一手數據，如用戶消費偏好、交易額、商品頁停留時間等重要數據。
相對于過去的平臺賣家以產品為核心，面向公域流量群體投放DSP廣告獲取流量的邏輯，獨立站的玩法是通過搜索引擎、社交媒體、電子郵件、聯盟、網紅達人等多種途徑，將消費者引流至獨立站，然后促進轉化。
那么獨立站營銷渠道有哪些？
1、內容營銷
內容營銷的核心是通過為客戶帶來有價值的內容，影響客戶，幫助客戶，加速銷售線索獲取，讓客戶不斷回到你的網站，促成成交。所以內容營銷是“加速”作用，并不是直接成單的方法，適合長期建立品牌影響力的企業和個人。
內容營銷的方式有很多，如：博客文章、白皮書、視頻、郵件、分析報告等等，這些能讓客戶產生信任感和依賴，持續積累高潛客戶，而且這部分客戶回頭率極高。
2、社交媒體營銷
在社媒上分享內容、互動、推薦產品已經成了B2B企業自我推廣的常見方法。在銷售漏斗中，社交媒體營銷屬于引起關注和促進興趣的層面，加深客戶印象，再引流到其他直接轉化的渠道。
社交媒體營銷的核心是社交，而不是媒體。想做好，就要融入社交分享，而不是當作媒體一樣宣傳。如果沖著產品推銷去，粉絲非但不買賬，掉粉也是分分鐘的事。
3、搜素引擎營銷
搜索引擎營銷主要包括SEO（搜索排名）和PPC（搜索廣告），是獨立站的兩門必修課。即使其他渠道都舍棄，都不能舍棄這個渠道，因為這事關大家用互聯網的習慣：信息搜索。
在2022年，中國出海電商仍需調整好心態，準備面臨疫情的長期考驗，學會更聰明地吸引流量，做好戰略選擇。
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