新網(wǎng)知識社區(qū)
>
郵箱資訊
>正文
外貿企業(yè)如何建立線上營銷體系？
分類：郵箱資訊
編輯：
瀏覽量：100
2022-07-06 17:01:06
隨著數(shù)字化和跨境電商的發(fā)展，外貿數(shù)字化營銷開始崛起。
總體上看，外貿營銷經(jīng)歷了以展會營銷為代表的1.0階段、以平臺營銷為主的2.0階段、以數(shù)字化營銷為主的3.0階段。疫情導致線下展會營銷遇到很大的阻力。平臺營銷同質化嚴重，競爭很激烈，同時企業(yè)無法掌握自己的客戶數(shù)據(jù)，也不能塑造自己的品牌，基本只能依賴平臺的流量。
而現(xiàn)在我們所處的數(shù)字化營銷階段，為企業(yè)自主營銷提供了可能性。在此階段，企業(yè)需要掌握自己的數(shù)據(jù)，自建獨立站進行自主推廣，控制營銷成本，轉型品牌，提高利潤率。從傳統(tǒng)的線下營銷到線上營銷，從平臺營銷到精準的數(shù)字營銷，這是外貿營銷的一個變遷過程。
外貿企業(yè)如何搭建線上營銷體系？
一、流量獲取
外貿企業(yè)的線上獲客渠道通常主要有搜索引擎、社交媒體平臺等，用戶的初始行為一般是看到企業(yè)發(fā)布或投放的內容，點擊后到達企業(yè)網(wǎng)站著陸頁。
因此，這就要求外貿企業(yè)的網(wǎng)站和社媒主頁上要展示出體現(xiàn)專業(yè)度、企業(yè)實力和客戶需要解決方案。
比如，網(wǎng)站頁面和結構是否專業(yè)清晰，商品展示信息是否完備，文案內容質量是否契合業(yè)務、體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)。這些元素都決定了外貿企業(yè)能否在線上營銷的流量入口吸引到客戶。
二、詢盤轉化
影響客戶詢盤意愿的主要因素，是外貿企業(yè)產(chǎn)品和解決方案是否與客戶需求匹配；而直接因素，則是交互入口是否便利。
客戶想咨詢時，網(wǎng)站有沒有聯(lián)系方式和恰當?shù)娜肟冢诰€客服是否隨時回應客戶，有沒有合理的CTA，通過表單或者郵件等非即時通訊工具互動。這些環(huán)節(jié)的不同設置造成的轉化率也會非常不一樣。
三、成交達成
有了客戶詢盤，那后續(xù)就需要銷售利用各種溝通工具，讓客戶對產(chǎn)品、服務、公司進行深入了解，將詢盤推進、轉化成實在的訂單。
并且，由于很多線下的流程受到影響，沒有辦法面對面與客戶洽談，需要轉移到線上。
數(shù)字化競爭時代，對于日趨復雜的營銷要求，企業(yè)獨立站作為集形象展示、引流落地、轉化銷售等多功能為一體的官方平臺，重要性不言而喻。
外貿通常以長周期決策、依賴老客戶復購、服務周期長為特點。面對更為激烈的全球競爭，很多外貿企業(yè)當下最迫切的升級轉型需求是從制造工廠轉型為智造品牌。因此，如果企業(yè)官方獨立站能在目標客戶的心中形成品牌辨識度，將大大提振企業(yè)的生命力與競爭力。
新網(wǎng)建站全球版，集成企業(yè)出海所需的主要營銷與管理工具，貫穿從“引流”到“品牌背書”再到“轉化”的全營銷環(huán)節(jié)，助力企業(yè)輕松出海：http://www.a5252.cn/jianzhan/dingzhijianzhan.html
聲明：免責聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻自行上傳，本網(wǎng)站不擁有所有權，也不承認相關法律責任。如果您發(fā)現(xiàn)本社區(qū)中有涉嫌抄襲的內容，請發(fā)
送郵件至：operations@xinnet.com進行舉報，并提供相關證據(jù)，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。本站原創(chuàng)內容未經(jīng)允許不得轉載，或轉載時
需注明出處：新網(wǎng)idc知識百科
商品已成功加入購物車