數字化賦能外貿，如何通過獨立站建立營銷渠道?
分類：建站推廣
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2022-08-24 14:31:27
過去5年，我國跨境電商進出口增長近10倍，2021年規模達到1.92萬億元人民幣；未來5-10年內，海外電商市場還將有3萬億-5.7萬億美元的增長空間，屆時中國商品可能占據全球電商市場30%-40%的份額——
兩組數據從一個側面反映出數字化賦能之下，中國外貿發展的新契機、新動能，也成為未來外貿創新發展的重要方向。
不過，外貿的數字化轉型包括但不限于跨境電商，還有更多領域、更大空間和潛力待探索和挖掘。
過去，國際貿易大多以線下交易為基礎，各類線下專業展會是外貿企業獲取客戶資源的重要途徑。但近年來，部分展會停辦、人員交流受阻，這一“舊外貿”模式遇到嚴重的挑戰。
而以跨境電商為代表的“新外貿”業態在這樣的環境中應運而生。“新外貿”的“新”主要在于數字化，利用互聯網技術打破線下交易的不便，暢通出口渠道。
另外，觸達潛在客戶光有渠道還不夠，企業還需進行高質量的內容營銷。不論是社交媒體還是搜索引擎信息流，簡單的信息堆疊早已無法打動用戶，唯有能給用戶帶來價值、戳中用戶痛點的內容，才算是達到內容營銷的門檻。
要想做到這一點，企業需要用好數字化工具，獲取用戶的特征和行為數據，并將這些數據充分用于有效觸發目標受眾，精細化進行營銷活動，繼而實現精準營銷。
對于外貿企業來說，獨立站是性價比最高的流量沉淀池之一。不用受限制于B2B電商平臺，便可以沉淀完整的用戶數據，從引流到詢盤，乃至成交這些關鍵環節都把握在自己手中。
獨立站擁有著它得天獨厚的優勢，企業想要獲得長期的發展，就要走“獨立建站→海外自主營銷→樹立品牌→形成特定市場的品牌優勢”這樣的一條路。
獨立站的優勢在于，一方面可以把用戶的數據和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二來不受第三方平臺的限制，獲客成本就大幅度降低，從而達到利潤最大化。
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