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曹淵：小鎮(zhèn)鞋店老板顧客社群營(yíng)銷(xiāo)收入翻3倍?

  • 作者：新網(wǎng)
  • 來(lái)源：新網(wǎng)
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  • 2018-04-17 13:53:17

傳統(tǒng)老板現(xiàn)在越來(lái)越痛苦，生意越來(lái)越難做，不知道如何走出苦逼的現(xiàn)狀

 　　傳統(tǒng)老板現(xiàn)在越來(lái)越痛苦，生意越來(lái)越難做，不知道如何走出苦逼的現(xiàn)狀

<div>　　小鎮(zhèn)鞋店老板顧客社群營(yíng)銷(xiāo)收入翻 3 倍
　　第二個(gè)案例：貴州小鎮(zhèn)鞋店老板，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，嘗試顧客社群營(yíng)銷(xiāo)，收入翻 3 倍。為了保護(hù)隱私，不方便發(fā)主人公的照片
　　主人公叫小穎，開(kāi)鞋店，做著傳統(tǒng)的等客上門(mén)的生意。
　　學(xué)了社群營(yíng)銷(xiāo)以后，開(kāi)始采用實(shí)體店顧客社群營(yíng)銷(xiāo)，首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法：
　　1)做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。
　　2)到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。
　　這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。
　　每天固定時(shí)間，開(kāi)始帶著顧客一起做游戲，請(qǐng)成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎(jiǎng)活動(dòng)，每天送出去幾份禮品。
　　顧客來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曬到群里，同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。
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　　小穎推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)比如：
　　1、充值 XX 元送 XX 禮品
　　2、消費(fèi) XX 元送 XX 元積分，積分可以換禮品。
　　3、購(gòu)買(mǎi)抵用券送禮品，同時(shí)可以享受店內(nèi)抽獎(jiǎng)福利。
　　這樣她的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，因?yàn)橘I(mǎi)鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買(mǎi)鞋，小穎又運(yùn)用了社群聯(lián)盟。
　　1)什么是社群聯(lián)盟
　　什么是社群聯(lián)盟?就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動(dòng)，如果你的群里有 500 人，10個(gè)商家就是 5000 人，那么你的流量來(lái)源就很廣。
　　有了商家聯(lián)盟，商家可以給到顧客福利，比如9 折，8 折。小穎是聯(lián)盟的盟主，發(fā)動(dòng)這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會(huì)員。
　　會(huì)員費(fèi) 50 元左右，成為金牌會(huì)員，可以享受商家的集體福利。最后總共有八九百人成為會(huì)員。
　　會(huì)員費(fèi)成為聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi)，因此帶來(lái)的客流消費(fèi)，讓她店里的生意利潤(rùn)提高三倍。
除此之外，還有其他的商家主動(dòng)找到她要加入聯(lián)盟，入盟費(fèi)每家收 1000元，照樣有商家有加入，這樣商家的流量就并到一起，非常有價(jià)值。
小編說(shuō)的這個(gè)例子大家通過(guò)這個(gè)案例有沒(méi)有啟發(fā)呢?

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