營銷16個(gè)關(guān)鍵詞，看懂營銷本質(zhì) 下b
- 作者：新網(wǎng)
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- 2018-04-19 14:51:38
營銷16個(gè)關(guān)鍵詞，看懂營銷本質(zhì) 下
敵人使人進(jìn)步。有競爭才有精彩度，有精彩度可以擴(kuò)大市場。一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。
越了解敵人，就越了解市場。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為市場第一，而是要成為獨(dú)特的，難以復(fù)制的。建立個(gè)性王國，自己制定規(guī)則，永遠(yuǎn)保持進(jìn)攻。
樹敵將就策略，跟旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ指偁帲酥腔郏匾怯職狻Ｈ绻凡贿^對手，就先跟著對手。
10、游戲
營銷是一場游戲，該認(rèn)真認(rèn)真，該混蛋混蛋。說到底，營銷不只是賣貨，而是一場人和人、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的游戲。利用游戲規(guī)則和套路，取得有利獲益。
把消費(fèi)者置于游戲過程之中，讓他們在游戲中購買，在游戲中消費(fèi)，花了錢，享受到愉悅體驗(yàn)。超越他們的期望值，給他們游戲獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們“常來玩”。
經(jīng)營企業(yè)是個(gè)嚴(yán)肅的事情，做好營銷，首先要會玩。
11、娛樂
所有的行業(yè)，都是娛樂業(yè)。一本正經(jīng)、高大上不接地氣的品牌沒有出路。品牌沒有什么了不起的，把自己置于消費(fèi)者的娛樂之中，跟消費(fèi)者一起游戲，讓消費(fèi)者喜歡品牌，這才是最重要的。
12、俗
自古曲高和寡，品牌就是要俗起來，越俗越有市場。要通俗，不要惡俗。在符合民風(fēng)、民俗、文化、傳統(tǒng)、主流文化和主流價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，發(fā)掘品牌利益點(diǎn)，確定訴求，根據(jù)市場反饋不斷改進(jìn)，用貼切的俗品牌，去贏得市場。
不要想著飛天，老老實(shí)實(shí)當(dāng)個(gè)俗人，自有飛天的時(shí)候。
13、借勢
站在巨人的肩膀上，并不是說收獲巨人的成功，而是擁有巨人的眼界和視野。小品牌傍大品牌，叫攀高枝，也叫借勢。傳播蹭熱點(diǎn)，叫隨大流，更叫借勢。關(guān)鍵是在借勢中保持自己個(gè)性，借勢而不同勢，在借勢的時(shí)候大放異彩。
用雷軍的話說：占到風(fēng)口，豬都能飛起來。成功借勢三境界：用膽識應(yīng)勢(被動接受)，用洞察力借勢(主動出擊)，用創(chuàng)造力造勢(智慧引領(lǐng))。
14、非對稱
品牌不能一碗水端平，就是要厚此薄彼，就是要有所側(cè)重。對重要市場、重要渠道、重要消費(fèi)者群體，用最大精力提供最優(yōu)照顧，中國市場太大，不可能面面俱到。在一定范圍內(nèi)，先做好，再做大。
在不對稱的市場中磨練自己，逐漸發(fā)展到對稱。
15、碎
碎并不是真的碎，而是形散而神不散。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，除了讓生活節(jié)奏越來越快，還讓我們每個(gè)人的時(shí)間都變成碎片化的時(shí)間，在自媒體興起之后更是如此。
碎片化時(shí)代的到來，讓營銷常態(tài)化，以往通過營銷戰(zhàn)役的方式進(jìn)行營銷，已經(jīng)越來越吃力不討好。利用自媒體等渠道，占據(jù)消費(fèi)者碎片時(shí)間，進(jìn)行細(xì)水長流的營銷，逐漸成為主流。
碎片時(shí)代的營銷，要小處發(fā)力，大處著眼。站在宏觀視角制定營銷策略。確定長期品牌訴求，維護(hù)統(tǒng)一品牌形象，處理短期促銷和長期營銷關(guān)系。
16、試錯(cuò)
在錯(cuò)誤中，找到成功方法。對于成長性品牌來說，離成功最近的路徑是曲線。成長時(shí)多試錯(cuò)，成熟后少犯錯(cuò)。市場調(diào)研不能代替試錯(cuò)，當(dāng)市場機(jī)會出現(xiàn)的時(shí)候，快速出手，抓住機(jī)會，然后在進(jìn)行中不斷調(diào)整。這樣遠(yuǎn)比把一切準(zhǔn)備好后再出手要明智的多，市場永遠(yuǎn)不等人，對誰都一樣。試錯(cuò)的目的是為了糾錯(cuò)，最終走上正途。
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